品牌出海是中国美妆行业的大局所趋，越来越多的品牌入手下手深刻海表埠区，因地造宜推生产物，知足商场需求，片面品牌采选深耕或开掘消费者的细分需求，从而开掘愈加细分的赛道。
为帮帮 美妆 企业更好地合适国际商场的需求，告终品牌和收益的双重晋升， 3 月 12 日，中国美妆网、雨果跨境共同举办“亚马逊美妆个护品牌沙龙”，此次沙龙会特邀亚马逊环球开店官方团队和亿级大卖莅临现场，分手就平台的合连策略、品类趋向、机遇点、合规危机、粗糙化选品、爆品打造 、品牌营销等方面 举办了仔细先容，编造性输出实战门径论。
现场，亚马逊环球开店拓展司理Joy仔细解读了亚马逊最新的招商策略和企业购玩法。同时，Joy还剖判了跨境电商行业的全体趋向，指出行业正处于稳步上升的状况，年复合拉长率远超环球零售商场。她夸大，消费者对跨境购物的承受度越来越高，且卖家广泛以为跨境出卖是另日发达的新引擎。国内跨境电商热度陆续升高，出口占比和增速明显，当局也予以了合连策略撑持，稠密利好策略鼎力胀励中国卖家高效出海。
举动海表最大、最成熟庄重的跨境电商平台，亚马逊稳居海表零售电商TOP1，特别正在北美、欧洲、日本吞没主导位置，且正在新兴商场如中东、澳大利亚显露出速捷拉长的态势。
Joy体现，2023年，正在亚马逊环球各站点出卖额超100万美金的中国卖家数目，同比拉长25%；出卖额赶过1000万美金的中国卖家数目，同比拉长30%；过去一年，中国卖家通过亚马逊环球售出的商品件数赶过20%；2020-2023年品牌卖家增速口角品牌卖家增速的6倍，赶过50%受访亚马逊卖家体现他们正在另日6-12个月内有方案拓展到更多的亚马逊站点。
针对中国卖家，亚马逊已盛开19个海表站点，囊括北美、欧洲、日本及新兴商场，供给To C和To B双重出卖渠道。北美商场因其成熟的任事和强消费劲成为首选，欧洲商场空间浩大且希望超越北美，而日本站因地舆身分近和经常的促销行径对中国卖家尤为有利。新兴站点则需深刻解析本地商场状况和物流条款。
亚马逊美妆个护亿级卖家Regan总结了粗糙化选品须要切磋到的各项要素，将其喻为“独孤九剑法”，每一剑都代表了选品的一个枢纽因素：一个陆续上升的商场、一个好的对标排名、一个新品有进入机遇的商场、一个没有被垄断的商场、一个没有“无法处理痛点”的商场、一个利润率高的商场、一个能够做产物区别化的商场、红海内里有蓝海、漏斗测款法。
Regan提议现场的跨境电商卖家采用粗糙化运营形式，着重单品打磨和区别化，深刻开掘角逐较幼、热度高、潜力大的产物，避免直接将国内热销产物复造到美国商场，而应试虑细分商场和特定人群，以避免高度角逐的红海商场。
现场，他通过睫毛这一品类的案例，解析何如正在红海商场中发明上升趋向的细分商场。他还指出，没有长久的蓝海或红海商场，商场状况会跟着供需相合的改观而变化，并夸大正在选品时，应采选处于上升阶段且供幼于求的类目，以抢占商场份额。
Regan从多年体验开拔，指出粗糙化选品是一种战略，卖家应连系自己，正在浩繁产物中优被选优，找到那些角逐相对较幼、热度高、上升潜力大的产物。通过一贯筛选，寻找最具潜力的产物，为后续的运营和增添打下坚实的根源。
其余，他还指出工场切入亚马逊的利弊，以为采选细分商场、产物区别化及愚弄最新的产物趋向是进步商场角逐力的枢纽。
现场，亚马逊环球开店大客户拓展及运营高级司理Claire指出，环球美妆和个体照顾行业发达迅猛，估计到2028年将抵达7367.9多亿美元。细分商场中，个护类领域最大，而护肤类固然领域次之，但年复合拉长率较高。美国和中国、日本是该行业的紧要消费大国，其余，欧洲的幼国商场齐集起来也组成了一个广大的归纳体，为品牌供给了多元化的商场采选。
她先容，正在美容个护行业，目前有四大明显趋向：天性化和可定造护肤、皮肤主义和多效用产物崛起、绿色可陆续发达、壮健与美容的调解。
基于以上商场特性，聚焦亚马逊平台上的美容个护品类，Claire针对美国、欧洲、日本商场举办剖判并提出合连选品提议。譬如，美国商场举动环球最大的美容个护商场，提议新卖家入局时优先采选体量大、增速速的产物，如液体腮红、护发精油和多效用化妆包等，以合适户表操纵趋向。
正在本次分享中，她也讲明了亚马逊的运营打法，囊括流量引入和转化的要紧历程，以及何如通过前端流量来告终转化。同时，她还先容了亚马逊运营实操门径，从选品与合规、告白与流量优化、促销行径、社媒与KOL营销、数据反哺优化、品牌势能叠加等角度告竣站内优化+站内站表协同战略，造造品牌出海的归纳运营打法。
行径上，Claire拆解了美妆个护卖家运营案例，针对品牌卖家面对的选品、品牌力晋升、产物当地化、物流本钱局限及爆品打造等痛点举办深刻剖判，为参会人士带来了新的发动。
原委多年的发达，中国跨境电商仍旧具备了环球角逐力。美妆企业若念愚弄好国内的优质供应链，通过品牌出海塑造优质品牌局面，培育消费者老实度，下降合规危机尤为要紧。
亚马逊环球开店卖家合规高级司理Yiting指出，正在亚马逊平台开店和出卖，卖家须要坚守一系列的合规哀求，囊括平台策略和出卖宗旨国的策略。平台策略旨正在确保公正的营商处境，而出卖宗旨国的策略则涉及税务、营业、产物合规等方面。独特是正在品牌永恒发达的策略中，合规应从进入商场的初期就入手下手切磋。其余，亚马逊对卖家的管控步调基于各个国度对平台的哀求，以是解析并合适这些哀求看待告成运营至合要紧。
她夸大了正在跨境电商中，出卖化妆品时确保产物合规的要紧性。起首，产物上线前须要注册备案、不含犯禁因素和禁售商品、标签和详情页先容适当合连哀求、供给运输安宁文献以及商品讯息文献。
她还先容了各国合连化妆品法例哀求，提示因为各公法例策略区别，避免将化妆品误归类为药品，以及何如正在包装、标签和详情页面上精确描绘产物特征。结果，她夸大：“合规应从商场进入初期珍贵，以便于永恒筹划。”
现场，亚马逊亿级大卖、NotJustAgency创始协同人Patty Yang聚焦美妆品牌正在海表商场的营销战略，夸大省略弯途，清楚品牌营销核心，以及全域拉长，打造多维度品牌营销的要紧性。
她指出品牌出海和产物出海的根基区别，相较于产物出海，品牌出海须要更大的加入，打造品牌溢价。品牌型打法注重于当地化战略，通过感情实质链接消费者，而非仅依赖产物效率，确立消费者对品牌的纪念和认同，有用举办高溢价传达。
同时，她夸大了站表流量和评论优质性看待渠道拉长的要紧性，以及品牌营销全链途的中枢感化，通过配合“当地化”产物支点和“品牌化”流量赛点，告终品牌和成果的双重晋升，打造多维度品牌营销。
Patty Yang正在现场拆解了多个类型美妆产物案例，夸大了实质当地化的要紧性，囊括精准逮捕环球商场偏好及融入当地文明与时髦趋向，来吸引方向用户群体，通过节点营销、明星营销和IP互帮等战略，构修用户从节点到品牌再到产物的认知链途，从而进步用户复购率和品牌永恒代价。
“正在营销界限，古板做法如产物测评已亏空以破圈，如今趋向是与红人定造化剧本以晋升营销成果。”她体现，同时，品牌应愚弄好创意营销取得用户反应，反向教导产物立异和采选，庇护永恒代价，构修“品牌全渠道流量”护城河，深度开掘品牌营销正在品类拉长中的气力。
正在会后互动合节，现场观多踊跃提问换取。嘉宾藏身环球化视野，针对企业碰到的中枢困难，举办了深刻浅出的专业解析，为正在场企业供给了精准的商场参考，帮帮企业迅速出海。
举动“中国首家美妆出海社群”，中国美妆网旗下「妝主會」悉力于打造美妆行业出海全链途、全合节任事中台，为出海品牌供给筹商培训、社群行径、精准资源链接三大任事，帮帮美妆品牌前置解析出海危机，合理兼顾经营，告终肉身出海。
「妝主會」主理人何峥体现，社群的人命力正在于行径和任事。另日「妝主會」将会按期实行培训会、分享会、选品会、推介会、展会、研学行径等，为出海企业供给定造化出海处理计划，以专业任事帮力企业告终事迹新拉长。
