正在美妆赛道，“创始人IP”的风早已刮了许多年，而今，青眼号表防卫到，抖音又跑出了一个用200万粉丝撬动上亿出卖额的“创始人IP”品牌。
青眼谍报数据显示，近两个月来，护肤品牌美诗接续进入抖音美妆品牌榜TOP20，月均出卖额破亿，此中近折半出卖额都来自于品牌创始人、美颂集团董事长宋潇的直播间，宋潇自己也仰仗超五切切的月带货功效，成为本年少有的两度登上抖音美妆护肤类目达人榜TOP20的品牌创始人。
正在美妆赛道，“创始人IP”继续都是打造品牌形势的苛重一环，越发是当行业进入被流量裹挟的期间，创始人们就成为了品牌的自然流量池，以至可以帮帮品牌直接“起飞”，正在短短几个月中跑出来的美诗便是一个规范的例子。
据公然原料显示，美诗于2021年正式入驻抖音平台，主打抗衰产物，如贵妇膏、眼部精深油、抗皱乳等，售价区间为29.9元-399元。
青眼谍报数据显示，2025年1月，美诗正在抖音的出卖额就冲破了1亿元，并初次进入抖音美妆TOP10品牌榜单；2月，美诗抖音出卖额再次冲破1亿元，位居抖音美妆品牌榜TOP18。
但将岁月拉回两年前，2023年，美诗还正在抖音美妆品牌榜两百名开表，品牌月出卖额不到1000万元。那么，美诗的出卖额结果是怎么飞速登上抖音美妆TOP10的呢？
青眼号表梳理了美诗近两年正在抖音平台的显示情景觉察，2023年1月至4月，美诗月出卖额大家安闲正在1000万至2500万之间，此中2月以至一度冲破了2500万。但正在此之后，品牌出卖额下手大幅下滑，至2023年8月，美诗出卖额仅不到500万元。
2023年9月，“宋潇·美颂集团董事长”这一抖音账号下手直播带货，从次月下手，宋潇直播间月出卖额安闲正在1000万至2500万之间。跟着宋潇的开播，美诗的出卖额也下手渐渐延长。
2024年1月，宋潇直播间出卖额初次冲破5000万，美诗正在抖音美妆品牌榜的排名也下手渐渐上升，并于同年6月初次进入抖音美妆品牌榜TOP100；同年10月，美诗抖音出卖额初次冲破7500万。能够说，美诗品牌恰是正在宋潇的鼓动之下下手正式兴起。
据青眼谍报数据，2024年，宋潇终年带货GMV达5亿-7.5亿，正在抖音美妆带货护肤类目中位居TOP11，直播间商品紧要来自美诗抖音旗舰店，此中单链接出卖额破切切的就有14个，出卖额最高的产物为“三型胶原抗皱乳”，单链接出卖额达2500万-5000万。
进入2025年，美诗下手朝着亿级品牌决骤，且目前看来，其延长态势并未放缓，2月，美诗GMV再次达1亿+，销量达75万至100万件。
值得防卫的是，正在宋潇正式入局直播之前，美诗品牌50%以上的出卖额均来自于表部达人增加，但跟着宋潇直播间带货材干慢慢巩固，美诗下手以宋潇主账号为核心，修建起自有账号矩阵，且账号头像均树立为宋潇自己照片，打造出光显的创始人符号。
青眼谍报数据显示，2024年美诗出卖额中，品牌自营号带货孝敬明显，占比近77%。能够说，美诗品牌的发作正在很大水平上依赖以宋潇创始人IP为焦点的商家号矩阵。
据宋潇正在其首页自传视频中走漏，她于1985年出生于四川省遂宁市的墟落家庭，因家道穷苦，历经四次辍学才赢得中专文凭。18岁时，她进入电子厂成为一名工人，26岁下手创业办汽车杂志。2020年，宋潇南下参加广东美颂化妆品筑造有限公司（简称“广东美颂”），正式投身化妆品德业。
固然宋潇正在2023年9月就开启了直播，但青眼号表防卫到，其线月，宋潇下手正在抖音揭橥视频作品。最初，视频实质大家为宋潇访候品牌自有工场，展示“董事长亲力亲为”的事情场景，以此夸大品牌的自立研发、自立临盆的材干，视频点赞大家正在2000支配。
2024年5月，宋潇下手揭橥旋里访候视频，相干视频点赞量下手飞速攀升，并显现了首个点赞量破55万的爆款视频。正在这些视频中，宋潇借帮分享女性发展体验，激励大家情绪共识。次月，宋潇直播间出卖额也初次冲破7500万元。
另据蝉妈妈数据，宋潇直播间受多超七成为女性，年纪集结正在31-50岁，紧要笼罩了资深中产、幼镇中暮年等人群。从只身打拼的墟落女孩，到婚后仍争持创业的企业家，再到为患罕见病女儿操劳的母亲，宋潇渐渐塑造起感性与理性兼具的女硬汉形势，奥妙地将部分逆袭故事融入产物保举之中。截至发稿，宋潇抖音粉丝量达282.5万，累计点赞量为613.0万次。
值得一提的是，此前，DCEXPORT品牌创始人叶海洋便是仰仗独立独身母亲的形势，正在抖音平台吸引了超880万粉丝。由她创立的护肤品牌DCEXPORT旧年GMV超12亿，跻身抖音美妆TOP20，激励了行业对美妆创始人IP品牌的通俗热议。
从这一方面来看，宋潇和叶海洋的“人设”中，都有“女硬汉”“母亲”等要害词，有较为显然的类似性。
然而，与叶海洋比拟，宋潇正在粉丝数目和账号实质热度上都存正在较大差异。对照两人2024年的带货直播流量构造能够觉察，宋潇直播间付费流量占比约90%，而叶海洋付费流量占比缺乏45%，其保举feed流、体贴引流、短视频引流等天然流量占比横跨50%。集体而言，宋潇直播间流量紧要为付费流量。
其它，叶海洋的IP账号矩阵领域巨大，包罗3个百万粉丝级大号以及起码6个十万粉丝量级幼号，且各有分别实质定位与对象，比如有的账号主先容品牌，有的账号则紧要揭橥其女儿相干动态，有的账号则紧要分享叶海洋的普通所感。
反观宋潇，其创始人IP账号多环绕品牌商号打开，紧要实质产出偏向大同幼异。能够说，固然当下宋潇及其账号矩阵有着相当不错的贸易代价，但集体的充足性和多样性仍待晋升。
宋潇和美诗的飞速兴起，同时也验证了一个气象：正在美妆行业，品牌创始人IP恒久拥有特殊的吸引力。但同时，正在抖音等视频平台修建起的流量条例之下，品牌创始人的“流量暗号”下手产生蜕变。
据青眼号表不全体统计显示，抖音平台上起码有15位带货超切切的达人，为美妆品牌创始人或主理人，正在这此中，11位女性创始人正在视频与直播里，分别水平露出出埋头事迹打拼、尽责家庭、应付两性闭连洒脱等形势。
如叶海洋就与“单亲妈妈”“买精生子”等争议话题精细相连，粉丝画像大家为24-40岁的灵巧妈妈、新锐白领等，她们珍藏经济与心灵独立，与美妆主力消费人群高度契合。不少消费者正在评论区透露，因赏玩创始人部分魅力，才甘愿考试置备其品牌产物。
植美馥予品牌主理人田老丝儿则正在视频中呈现了自身从护肤幼鹤发展为芳疗师、化妆品配方师的十年过程，并自2021年起接连分享护肤干货及糊口妙招。直播呈现产物时，针对分别肤质保举，夸大高代价因素，将专业人设与卖货逻辑精细连系。
简便而言，这些品牌创始人们用本身体验为引，吸援用户体贴“人”这一主体，促运用户与创始人发生信赖和激情共识，进而告终出卖转化。
然而，青眼号表也防卫到，很多抖音流量生态下的创始人品牌，更方向于加强创始人IP的流量与带货材干，个别商号以至仅以达性定名，品牌属性相对较弱。
比如，幼华佗刘老思主理的MEYRUEiS品牌,商品紧要正在抖音商号“幼华佗刘老思”中出卖，其品牌大个另表出卖额也由幼华佗刘老思的直播间孝敬。其它，起码有9个品牌90%以上的月出卖额来自于创始人直播间。
到底上，这也是当下抖音创始人品牌的一大题目——“创始人IP”的影响力和热度已然横跨了品牌自己，“创始人”的功用仅仅用来卖货，而非打造更深层的品牌理念、产物功用。当流量落潮，一朝创始人特殊的部分拨头无法落脚到产物，便只可被吞没于更多的新锐品牌之中。
据青眼谍报数据显示，截至目前，美诗3月出卖额已超7500万，此中宋潇自己的账号照旧是出卖额孝敬最多的达人。就正在3月16日，宋潇正在其抖音账号上称其或许将“退居幕后”。那么，后续美诗能否告捷摆脱“创始人IP”，拉动品牌创立向纵深繁荣？青眼号表也将接连保留体贴。
