越南仰仗敏捷拉长的经济、年青的生齿组织和日益怒放的营商境况，吸引了环球投资者的眼光。然而，这片生意盎然的创业土地上，也存正在着良多潜正在危险。那么怎么正在越南避免踩坑呢？

　　受工业链不完好的影响，越南的工业升级跟不上消费升级的速率，以是，越南本土品牌兴起还须要年华。这给了中国品牌很大的机缘。

　　比如，安踏正在越南，成为仅次于耐克和阿迪达斯的，第三大运动品牌。多年深耕下来，安踏正在越南有上百家专卖店，其身影遍布越南大街弄堂。蜜雪冰城正在越南开设上千家门店。国货色牌卡姿兰，刚入局越南便展露头角。

　　比如，越南的生齿分散特性是，大都市较少而州里较多，与印尼和泰国景况截然相反；越南零售分散中，线%，差异非凡大。而线上方面，Shopee的市集份额占线%，TikTok电商占30%，有业者流露，亚马逊的份额不够5%。

　　而越南的线下B端市集非凡昌盛，市集需求涣散，供求两边碎片化，以是良多正在欧美、大陆的打法全体分歧用。好比，亚马逊和沃尔玛的商家们，能够靠拼价钱和坐褥成果敏捷破局，然而正在越南不适合开局就高举高打。

　　先来看合规方面，良多公司正在这方面栽了跟头。部门“幼机警”商家，以为既然越南离中国这么近，靠少许灰度渠道搞少许产物低价清货。结果很速被察觉，后果也很急急。

　　再来看误判市集，良多中国老板跑到越南夸大“卷”，以为钱给足一起题目都能管理。原来这是不实际的。

　　良多品牌和机构，都照搬国内获胜体味。比如，越南直播带货很热。良多国内商家，认定正在越南单场直播能够做到100-200万公民币买卖额。然而这是头部、平台主播的功效，通常网红很难到达。

　　部门商家以为越南是推销的市集，这一经是十几年前的事务了。越南正处于一个消费升级的阶段。有业者向雷峰网直言，越南用户对母婴、护肤品、食物等产物央求很高，乃至不亚于中国一二线都市的圭臬。以是，部门正在国内被舍弃掉的产能，念到越南推销，鄙人重市集大概有时机，然而不适合线上和大都市。

　　另有部门创业者笃定，既然印尼和泰国市集，能够靠卷价钱拼成果这个浅易打法，到了越南同样适合，然而的确景况截然相反。有业者流露，目前越南各行业巨头资源握正在当地人手里，而不是华人，全体不行用既有体味套用。

　　“你筹算正在越南长久投资吗？”有业者直言，不专心态下做出的决议，会导致计较出的本钱有很大差异。少许企业的出海，仅仅是找个分销商，这和本土兴办分销团队，本钱方面全体不是一回事。比如，某些品牌正在越南开合规策划的执照花费了20-30万公民币。短期看找分销商更划算。

　　Shopee、Lazada、TikTok等平台，给正在越南做品牌、合规的商家供给大举搀扶。然而成果甚微，绝大部门商家依旧拣选短期策划。

　　有业者向雷峰网(大多号：雷峰网)无奈地流露，他们看到太多中国企业到越南，先盯着同胞打价钱战。

　　某彩妆品牌，看到国同业正在越南的生意做得栩栩如生，随即找到表地任事商，“咱们就照着他们品牌打！”这让该任事商非凡尴尬。内卷撕扯的结果，两家品牌的成长都受到限造。这种景况正在越南良多。某彩妆业者愤激地流露：“为什么中国的品牌们不联手，先去反抗欧莱雅集团呢？”

　　有业者对出海越南的提议是：多看、多听、多长远分解，少花原委钱。这样来看，出海越南并阻挡易。相合出海越南和其他东南亚国度踩坑的案例，本篇实质只是冰山一角，迎接业者与咱们调换，请联络作家代润泽（微信：dairunze0429）。