布告显示，敷尔佳插抄本次应接的职员共3人，为董事、董事会秘书、财政承当人邓百娇，证券事情代表吴弘，IR(投资者相合管束)齐鑫鑫。调研应接住址为公司一楼花果山集会室。

　　据领会，敷尔佳公司的合键生意为专业皮肤看护产物的研发、坐褥与出售，产物分为医疗工具类产物和功用性护肤品两大类，以贴类为主，涵盖水、乳、英华等多种剂型。医疗工具类产物包含医用透后质酸钠修复贴等Ⅱ类医疗工具，以及处于临床阶段的Ⅲ类医疗工具产物。功用性护肤品以强收效为主，掩盖美白、祛痘、抗皱、修护等功用，热点产物包含清痘净肤修护贴等。

　　公司选用表里协同的研发形式，上海研发中央与哈尔滨研发中央造成南北联动，与多家科研院所及上等院校创办产学研团结相合，有用擢升归纳研发势力。坐褥形式以自决坐褥为主，辅以委托加工、代加工。出售形式包含直销、经销、代销，出售渠道涵盖线上和线下，线上以直销为主，线下合键掩盖医美院线等。

　　将来Ⅲ类医疗工具产物上市后，公司安顿通过线下专业渠道举办出售。抖音和天猫是公司线上渠道的两个紧要平台，折柳偏重于品牌营销和产物出售。公司产物墟市位置和影响力明显，获取多项墟市认证。次扔产物出售处境优越，希罕是透后质酸钠次扔修护液呈现横跨预期。目前公司暂不涉及并购，但会赓续合心墟市优质标的。

　　A:目前公司合键生意为专业皮肤看护产物的研发、坐褥与出售,专业皮肤看护产物分为医疗工具类产物与功用性护肤品(化妆品)两大类,产物剂型以贴类为主,非贴片类产物掩盖水、乳、英华、次扔、眼膜等。

　　医疗工具类产物目前合键是以医用透后质酸钠修复贴、医用重组Ⅲ型人源化胶原卵白贴等为代表Ⅱ类医疗工具类产物,Ⅲ类医疗工具类产物目前处于正在研阶段,包含重组Ⅲ型人源化胶原卵白冻干纤维、打针用重组Ⅲ型人源化胶原卵白填充剂、重组Ⅲ型人源化胶原卵白贴敷料等,重组Ⅲ型人源化胶原卵白冻干纤维起色较速,目前处于临床阶段,起色顺手,适当公司预期。

　　功用性护肤品以强收效为主,掩盖美白、祛痘、抗皱、修护等功用,剂型多元富厚,收效整个,热点产物包含清痘净肤修护贴、烟酰胺美白淡斑面膜、积雪草舒缓修护贴、乳糖酸控油敛肤面膜、透后质酸钠次扔液等。

　　A:目前公司选用表里协同的研发形式。2024下半年,公司上海研发中央(化妆品研发)参加操纵,与哈尔滨研发中央(医疗工具研发)造成南北联动的研发格式,研发团队络续完好,自决研发才智络续擢升;表部研发方面,公司与中国科学院昆明植物探索所、哈尔滨工业大学(深圳)、江南大学、东北农业大学等科研院所及上等院校创办了慎密的产学研团结相合。表里协同的研发形式,有用擢升了公司的归纳研发势力,进一步加快了公司正在原料、手艺、新品方面的输出节拍。

　　A:目前公司有Ⅲ类医疗工具产物坐褥线,具备坐褥才智,将来假如Ⅲ类医疗工具产物上市后销量可观,咱们会思虑扩充产能或其他坐褥形式。

　　A:目前公司的出售形式分为直销、经销、代销,出售渠道分为线上渠道、线下渠道。线上渠道以直销形式为主,经销形式和代销形式为辅,线上直销合键为公司正在各大电商平台开设的官方旗舰店;线下渠道合键是经销形式为主,掩盖医美院线、化妆品专营店、大型商超、连锁药店等。

　　A:从目前安顿看,将来Ⅲ类医疗工具产物出来,咱们能够会通过线下专业渠道(医美院线、美容机构等),通过直销与经销的形式举办出售。

　　A:抖音和天猫是公司线上渠道的两个紧要平台,也是线上生意收入的权重个别,两个平台定位分别。抖音平台属于风趣电商,功用定位上偏重于品牌营销、新产物推行等;天猫平台属于货架电商,属于较为守旧电商平台,功用定位上更偏重于产物出售,是公司线上红利的紧要平台。公司很是珍惜这两个平台,正在抖音上,咱们选用自播+达播的形式,品牌营销与新品推行效益明显;正在天猫上,咱们选用站内站表双投的形式举办引流,出售呈现可能知足公司的预期。

　　A:公司近期获取弗若斯特沙利文墟市认证,并于此日上午通过公司投资者相合微信群多号发表,基于2024年度墟市数据,公司本次获取8项认证,折柳为2024年收效化妆品品牌世界复购率第一、2024年美白贴单方膜世界复购率第一、2024年祛痘贴单方膜世界复购率第一、2024年葡萄籽油乳液面膜世界出售额第一、2024年乳糖酸贴单方膜世界销量第一、国产贴单方膜相连五年世界销量第一、中国白池花籽油乳液面膜开创者、中国透后质酸钠次扔修护液护肤品开创者,将来公司会连续做好谋划开展,再接再厉。

　　A:目前公司正在售的次扔产物有透后质酸钠次扔修护液、御龄紧致次扔英华液,前期储藏的Ⅱ类医疗工具产物透后质酸钠次扔咱们预期本年会上市;从出售处境看,透后质酸钠次扔修护液2024年度出售处境较量好,呈现横跨公司预期。

　　A:目前公司暂不涉及并购,公司董事会层面会赓续合心墟市优质标的,将来如爆发并购及合联生意,公司将主动推行音讯披露仔肩。

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