开年第一个月的抖音美妆，白牌打的炎热：美妆TOP20涌入6个白牌，此中，卖睫毛膏的白牌，初度拿下彩妆/香水/美妆器械TOP1，卖赢了完全粉底液/口红品牌。
似乎2024年1月的抖音美妆榜单，预示着2024年整年某些品牌和白牌（如谷雨、DCEXPORT）正在抖音的突飞大进雷同，2025年1月的抖音美妆榜单，也同样具备极端要紧的参考意思：2025年的黑马品牌或就正在此中，且揭示了来日一段韶华，抖音美妆的新或许性。
联结飞瓜数据抖音版2025年1月抖音美妆全体，以及美容护肤、彩妆/香水/美妆器械等几个细分赛道的数据，《化妆品考察》预测了少少抖音美妆2025年的兴盛趋向。
极端无兴味的是，2025年1月美妆白牌的浮现极端亮眼，延续了2024年12月白牌上榜较多的大概。
例如，HEXKIN和lefilleo/丽菲欧这两个12月分散位列美妆TOP4、TOP15的白牌，1月份络续占据TOP20；旧年下半年正在美妆TOP100内耽搁的MEICHIC/美诗，初度挤进了TOP10；旧年9月份跻身美妆TOP12的原生暗号，1月份位居TOP20。
此表，旧年整年位居美妆TOP20的DCEXPORT，1月份也稳住了排名，位列美妆TOP12/美容护肤TOP8；旧年整年位列彩妆/香水/美妆器械TOP10的黑马三资堂，1月份强势挤进美妆TOP7，并初度拿下彩妆/香水/美妆器械月度TOP1。
历程超1年韶华对待抖音月度数据的考察，咱们以为DCEXPORT和三资堂，从GMV排名、产物迭代和用户复购方面，是最有生机品牌化的白牌。（详见《比韩束赚得多，比温博士活得长，第三类品牌振兴》和《冲进TOP10，猛过彩棠，三资堂能甩掉白牌标签吗？》）
除上述提及的白牌，美妆护肤和彩妆香水美妆器械TOP20较新的面容，还席卷KAZOO、肌侣、修可芙、ELL、PUCO。之于是用较新一词，是由于它们过去一年的个别月份，仍然冒尖正在TOP20榜单，但还不算迥殊太平。
相对应的，旧年同时刻声名大噪的少少白牌老面容，仍然退出TOP20。例如娇润泉、温博士、VC。
美妆TOP20，国货内里的韩束、珀莱雅、谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN，表资内里的欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、赫莲娜、YSL都是2024年整年美妆TOP20品牌。
此中，谷雨行动2024年抖音美妆国货TOP3，1月份不但仍旧是仅次于韩束、珀莱雅的国货TOP3，还超越了欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜等国际品牌，成为美妆全体TOP3，展现了其品牌目前较为强劲的兴盛态势。
旧年和前年，韩束、珀莱雅正在抖音跑赢国际品牌。本年，正在韩束和珀莱雅的根柢上，以谷雨、天然堂、丸美、可复美、HBN为代表的国货物牌，正在抖音的产生力或进一步开释。
正在《行业首份！2024抖音美妆TOP20出炉，最高明65亿》一文中，《化妆品考察》曾总结了抖音美妆的一个趋向：即，产物、营销、渠道、品牌等归纳气力不差，具备陆续发力、太平规划才华的品牌，接下来会是抖音美妆的主流。
正在这里咱们仍旧以为，人人半依托于某一两项拿手起量的白牌，不会杀回主流墟市成为2025年抖音美妆最终赢家。浸淀了过硬归纳气力的品牌，才是抖音美妆的来日。
此中，主流大促例如618、双十一，是完宇宙际国内头部品牌都要开足火力冲量的阶段，平台的资源也大个别被这些品牌所吸纳，不具备品牌、价钱、营销、供应链上风的白牌，正在如许的月份更适合鄙陋发育。
平销期，个别头部品牌会显著消浸发力力度，例如咱们之前阐述过的后、赫莲娜等品牌。所以，这一阶段白牌具备必定的阐述空间。这时期，浮现好的白牌也是平台树标杆的机遇，两边属于双向奔赴。
前不久，投资人也是Joan姐会客堂视频号的主理人Joan，正在与卡思商酌创始人李浩的连麦中便提及，她曾与抖音内部的职员相易，为什么平台每隔一段韶华，会力推少少从平台上0到1疾速起盘的品牌，而不是力推少少仍然太平运营了两三年，且复购率、市肆拜候率、主动寻找都起来了的品牌。对此，抖音内部职员的解答是：让完全人都以为，正在抖音另有机遇，才是最要紧的。
联结过往多次合于抖音数据的阐述，咱们发掘灵巧的白牌，平日都不会正在头部品牌擅长的品类里与它们硬刚，而是会选取分别化细分赛道突围。
例如，一个显著的趋向是，1月份美容护肤TOP20内里的7个白牌，4个都以面膜为主打产物。席卷，lefilleo/丽菲欧、HEXKIN、原生暗号、肌侣，它们主打院线级、胶原灌注等幼多表资品牌热衷的观念，并依托于明星背书或者韦雪等达人带货起量。
咱们曾正在《破10亿！这些美妆商品正在抖音卖爆了年度清点》一文也曾提及，2024年，贴局部膜是TOP100商品内里，数目仅次于面护套装的细分品类，且涉及的品牌重如果白牌。
除此除表，素颜霜、睫毛膏、眉笔等主流品牌尚未重要体贴的细分规模，对ELL、美诗、三资堂等白牌的GMV，也进献了极端要紧的力气。
元旦时期，《化妆品考察》揭橥2024年抖音美妆榜单时，曾正在评论区遭到了个别读者寡情的吐槽。大致实质是：谁押的钱多谁GMV就多、不获利、做不了品牌。
从过往的个别行业案例来看，这些主见无可厚非。然而，联结春节时期，笔者不才浸墟市考察到的可靠案例，以及接触到的某些书面案例，咱们以为，2025年行业或者需求开脱对待抖音的某些私见，从头审视这个平台的生意代价。
先说可靠考察到的案例。是笔者位于四线岁+的亲戚，化妆包里躺着两瓶FV的粉底液。当被问及为什么要选取这个牌子以及运用的感触，她的解答是：同事用了说挺好用，厥后刷抖音看到的多也买了，挺好用，觉得比雅诗兰黛的粉底液好。
飞瓜数据显示，2021-2023年，FV都是抖音彩妆/香水/美妆器械TOP20品牌。这是笔者第一次正在榜单除表，见到身边真人运用抖音白牌。这也让我确信，抖音白牌确实有一批咱们看不见的用户，而望见的条件，是掷掉咱们行动行业人士对待平台，以及寄托平台起来的白牌的私见，确信它们的存正在是有合理性的。
他提出两个要害观念：延续性手艺和作怪性手艺。此中，延续性手艺是正在现有产物职能轨道上渐进改革，例如更速的硬盘、更高清的屏幕，日常大企业擅长此类更始；作怪性手艺，初期职能较差但更简易、低贱或便捷，从低端或新兴墟市切入，慢慢推倒主流墟市，例如数码相机代替菲林相机，新兴企业更擅长此类更始。
抖音白牌的存正在，简直高度契合了作怪性手艺的界说。例如，选取非主流但有未被满意需求的品类、不太平的品格、更低的价钱、从抖音如许的新兴平台起势，慢慢蚕食主流美妆品牌的份额。
这必定水准上警示着主流美妆企业，推倒往往返自边沿。何如平均目前的兴盛与来日的危急，主动构造具备作怪性的机遇点，诸如正在太平的主生意务除表，通过新品类、新平台、独立团队开疆拓土，至合要紧。
起码，当下许多主流美妆企业仍然认识到，抖音、幼红书等新兴平台是不成漠视的疆场。然而，正在重视和发掘这些平台的代价层面，仍有很长的道要走。
正如李浩所说，本日的抖音对许多品牌来说，是生意全域伸长的引擎，而不是生意阵脚，但凡把它当成生意阵脚，都低估或错估了抖音正在你生意内里接受的代价。这也是咱们考察到的，2024年，于全渠道均完成高速伸长的抖音美妆TOP1品牌韩束，正正在探求的宗旨。
